坦诚地说，贪腐现象没有办法杜绝。每个人都有天使的一面，也有魔鬼的一面。我们唯一能做的事情就是不断地放大天使的那一面，抑制魔鬼的那一面。这有点像“心灵鸡汤”，但在我的实际销售经验中，却是如此，要量化出一套标准非常难。公司需要做到以下两点。

第一，计算好成本，加上保底利润，剩余的部分就是弹性空间。至于弹性空间如何操作，那就是见仁见智的过程，企业如果对于这一块不是过于严格，其实销售人员完全可以自行理解和操作。

第二，对于“吃相”特别难看的销售人员，要主动淘汰，并告诉他，这种行为是走不长的，迟早会被反噬。同时，把这种精神传递给所有的销售人员。