一个创业公司，想要快速招到大量人才，并且每个人都能打，是几乎不可能的。因为标准化业务，培训尤为关键。不要上来就像招一个能承担全流程的人，也不要再忍部队刚的时候强行培训。 如果因为业务需要快速扩大团队规模，就要降低对人的要求。用“拆环节+培训…

在创业的时候团队扩张会有两个阶段，在这两个阶段中，创业者都要注意沉淀出流程化、标准化、可规模化复制的方法论，并不断地去优化梳理这套方法论。 第一阶段，早期的团队扩展，要用创业的思路来做。十几个人的时候，老板应该和员工打成一片，大家一条心把一…

综合能力强的人的确很难招。与其寄希望于遇到合适的人选，不如将岗位进行拆分。调整岗位结构，确实能解决一些人才聘用的难题，今天我们就拿直播带货公司来做例子说一说。 直播带货公司优秀的主播不仅需要会销售，还需要有一定的专业性，对产品有比较深入的了…

所有创业的老板都会思考一个问题，就是如何能招聘到一个专业能力超过自己的人，这样有利于公司的发展。在我看来，这样的人是招不来的。我的方法是：进入一个新领域，先了解这个行业的基本逻辑和方法论，通过自己的人脉去搭桥，以请教的方式去认识这个领域的高…

以面试直播主播为例，我会从业务经历、实战能力、行业判断、个人意愿者四个方面去判断： 第一，业务经历。在哪里直播过？卖的是什么品类？有哪些账号？如果描述经历时候比较模棱两可，就不用继续了，因为大家都知道你的经历可能是自己杜撰出来的，没有真实性…

坦诚地说，贪腐现象没有办法杜绝。每个人都有天使的一面，也有魔鬼的一面。我们唯一能做的事情就是不断地放大天使的那一面，抑制魔鬼的那一面。这有点像“心灵鸡汤”，但在我的实际销售经验中，却是如此，要量化出一套标准非常难。公司需要做到以下两点。 第…

我们不仅要通过广告引流带来客户，还要记录客户是如何来的，是需要产品服务，还是搜索什么相关产品，准确的说就是需要知道客户的需求和入口，通过捕捉和洞察客户的关键意图来帮我们的销售人员进行成交。从线索到订单，一套记录销售线索的全流程动向包含两个方…

如果你的业务是刚开始发展的，就到人才多、业务火热的城市去。比如做直播，那一定是去杭州，因为上下游产业完善，配套设施也好，适合快速发展。 如果业务已经很成熟，对挖人的需求没那么强，可以反其道而行，选择业务没那么火热的周边小城市，避开行业内卷，…

搭建团队，很多时候没有捷径可以走，只能一个一个慢慢去招。想要快速搭建团队，可能留人比招人更重要，需要在人员流动性比较大的情况下，持续保证人员的稳定性。 想要保证稳定性，分公司的负责人是关键，通过出让更多的股份，让负责人能够把运营公司当作自己…

我们不管是创业的公司，还是在大公司做人事管理，都希望能为公司招聘到优秀的人才，那么企业需要什么样的文化才能吸引这些人才呢？我们今天总结了三个方面的文化，供你参考。 第一，家文化。家文化的好处是可以用“忠孝”来凝聚人才，但是坏处是你永远不能开…