我们经常看到的做代理，都是发展经销商和渠道商，让自己的销售网络变得越来越大。做B端代理首先要看业务市场的成熟程度。在还没有头部企业、市场占有率不高的业务环境里，要向做好代理前期围绕着六个字：肯让利，树标杆。具体如何做，我们今天提出三点供大家参考。

第一，创始人或负责人出来做分享，打造行业知名度。创始人和负责人的站台是非常重要的，能够让所有的B端代理有足够的信心，他们的分享和代言，也是在打造这个品牌的知名度。

第二，找目标人群相同的异业去合作代理。在找合作的过程中，异业合作现在是一个非常火热的方式，因为你们不是相同的行业不存在直面的竞争，但是如果客群相同或者覆盖的话，就能起到重复开发的效果。

第三，给新代理必要的资源或培训。我们在招代理和扶持代理的时候，可以给予代理一些资源和培训的支持，他们需要对公司的产品和服务有深入的了解，培训可以让他们对所有的流程和服务更加熟悉。