成交的核心是转化，转化的核心是信任，能解决信任问题就能解决转化和成交问题。其中，权威背书和现场见证就是两种强信任关系，分别可以采用下面两个方法:

第一，找到具有权威性的关键转化人物，打消顾虑，提高动力，让他们也参与消费，比如线下教育最强的背书就是“我家孩子已报名”。

第二，利用线下活动让用户一起见证结果，造场造势--舞台音响、抽奖、礼品、咨询等服务配备齐全，能感受到的专业也属于转化因素。