我们很多时候都会谈到下沉市场，北上广深玩不下去的，在一线城市和省会城市还能操作。一线城市玩不下去的，就到二三线城市，接着下沉到四五线城市和县城。任何行业都是可以下沉的，主要看是否有足够大的市场和空间。今天我们就来聊一聊关于拼车业务，如果下沉到县市区域是否还有空间。

很多人觉得拼车生意在一二线城市更为火爆，因为他们的人口数量多，并且业务需求量比较大。但其实下沉县市也可以有做成年赚百万生意的机会。这个拼车业务的主要切入点是10公里以上的跨县拼车，可以通过搭建免费发布拼车信息的平台，让乘客与司机联系，收费则靠信息置顶和精准粉丝的二次复购。

首先，这些拼车业务都是同城的流量，基本上都是本地的客户需求。通过同城的平台获取流量非常迅速，并且获客精准，能够第一时间的锁定有需求的客户。同时本地的流量就能保证业务开展的充足性。流量的自发性就此可以解决。

其次，可以把平台上的拼车用户逐步沉淀到私域流量池中，这样可以把用户持久地稳定存留下来，并且通过一些优惠信息和服务信息，让这些用户能够在私域流量中活跃，并且保持长期的复购，促进收益的增加。

最后，将拼车业务和一些垂直业务进行结合，比如可以在添加一些本地商家的广告，或者周边目的地城市的商家信息，以及对客户做其他的信息推送。通过低频率的积累，不断提升平台的打开率，促进流量的进一步提升。