销售人员由于性格或习惯的不同，会采用不同的销售方式。这些不同的销售方案，也注定会给销售人员带来不同的结果。我们今天就来说一说三种比较常见的销售方式，看一看你或你身边的人一般都采用什么样的销售方式。

三流的销售，只会一味地讨好客户，处于弱势方。三流的销售也就是我们最常见的销售新人，他们会紧随客户之后，各种嘘寒问暖以及热情服务，客户处于买方市场的主角，那么销售人员自然就成了弱势方，一味的追随客户的意见变化，不仅很难成交，而且让自己也身心疲惫。

二流的销售，会选择和客户做朋友，处于平等方。二流的销售要稍微好一些，他们选择和客户交朋友，这样的话大家处于平等的地位，可以采用推介和分享的方式来达到宣传的目的，在客户的心里是朋友的推荐自然比追在身后推销的人员要值得信任，成交转化也会提高很多。

一流的销售，会改变客户的认知，处于强势方。一流的销售人员会改变用户对产品和服务的看法，他们从一个深层次来进行教育客户，让客户的认知改变，变成销售人员的忠实粉丝。如此下来客户会觉得这个产品改变了他的看法，甚至会觉得不买到都是自己的损失。而销售人员也一跃成为强势的卖方市场。

举个简单例子，比如现在很火爆的收纳师，在销售时并不会说“我来帮你家里做收纳”。而会和客户说“房价这么高，很多人都买的小户型，如果有人帮你设计收纳方案，就能让家里的面积在现有的基础上多出一大块，简直省下来好几十万。”所以改变客户的认知，就是解决用户“为什么要买”的问题。本质上就是发现客户的痛点，洞悉客户的潜在需求。