战略从本质上来说就是一个选择，而选择决定了终局。战略思维就是拥有准确判断和选择规划能力的思维，我们要研究现在做什么才会有未来，一定不要从众，一定要有自己独立的优势，一定要看得远，一定要超越眼前的困难和眼前的利害。 因此，在培养战略性思维时，…

在大量研究了人的行为与心理驱动后，我发现大多数购买行为，都离不开人性的动机与需求。 因此，要提高带货转化率就是要抓住人性的动机与需求，先弄清楚要带货的产品和哪些人群有关，和客户的哪一类需求有关。满足了客户的需求，他自动就会购买。 首先，要让…

成交的核心是转化，转化的核心是信任，能解决信任问题就能解决转化和成交问题。其中，权威背书和现场见证就是两种强信任关系，分别可以采用下面两个方法: 第一，找到具有权威性的关键转化人物，打消顾虑，提高动力，让他们也参与消费，比如线下教育最强的背…

传统行业的大部分公司从网站、客服、品牌到用户体验等各个环节都有极大的优化空间。 从更惊喜的用户调研，到通过投放和 SEO 获客，再到高辨识度的形象、Slogan(宣传标语)等品牌设计，最后到系统化的流程沉淀、系统搭建、用户体验与风控，都是传…

店群背后的商业逻辑其实很简单:在符合平台规则的操作下，维持店铺稳定，逐渐扩大规模。 国内所有电商平台商品的 SKU 上万亿个，消费者能看到的永远只是手机屏幕或者 PC 屏幕里呈现的那么一点商品。 再热门的品类，都无法100%地满足用户需求。…

应该先做流量，还是先做产品？ 两者都不是。 不同的产品客单价不一样，流量属性也完全不一样，所以应该先做产品定位。 做好产品定位后，就可以去寻找流量了，甚至不需要先把产品完整做出来，因为用户在买产品之前，看到的是你的宣传和包装。 所以核心还是…

决策的本质不是拍脑门和分析，而是算账。能赚钱，生意自然可以做。 我在研究喜茶、星巴克时用过这个“七步算净利”: 1.连续一周，早晨7点到，晚上10点走，工作日、休息日分开，晴天、雨天分开; 2.开门时买一杯，收摊时买一杯，记住流水号; 3.…

发现蓝海市场，在我看来，核心问题就在于你是否能够满足客户更深层次的需求。 根据不同的对象或场景，进行客户分层，在细分领域里，把产品包装成与客户需求匹配度最高的产品，并打磨到在细分领域里拥有绝对的竞争力，做到价值超越。 比如，你家的冰箱是西门…

现在的互联网市场中，“前三以下”就意味着辛苦并且没有头部赚钱，这也是为什么强调需要保持差异化创新。 具体到直播带货行业，除了产品要极具竞争力，还需要做好以下三个关键点: 1. 深耕兴趣电商，化被动营销为主动影响，吸引兴趣消费者进入直播间，通…

对于中产阶级来说，职业规划、买房规划、理财规划、保障规划，任何一个环节出了问题，就有可能一脚踏空，生活滑坡。 除了现有资产的理财管理以及适当配置保险以做好抗风险准备之类的老生常谈，中产阶级的财富稳步增长还有很重要的一点:稳定的现金流，以此抓…