小王是我几年前在家门口健身房认识的健身教练，当时天天忽悠我买私教课，一来二去的也就熟悉了。从聊天中我得知，他来自北方的一个四五线城市，考入了师范大学的体育专业，毕业后也就来到省会工作。体育专业大家都明白，要么是做运动员，要么就是做培训教练了。他为了时间可以自由选择来到健身房做教练。他们的职位美其名曰健身顾问，实际上就是教练加上销售，忽悠客户办卡和购买私教课程。我对他说你要为以后考虑，趁着年轻尝试做一些转型，利用年轻时间多、精力多、试错成本低的优势，尝试做一些新的突破。小王只要看见我就围着哥长哥短的，我就帮他做了一个健身私教的转型计划，能否打赢这个翻身仗，就看小王自己的执行力了。

第一，我们要仔细研究健身教练这个职业，看如何找到突破口来改进计划。每个业务都是有天花板的，如何突破天花板就是这个业务升级和个人规划的升级。我让小王把自身的健身私教业务完美跑通，从接触客户到销售课程以及后续的续课，坚持一对一的优质服务和教学，保证每个学员像成为忠实粉丝一样跟随者他。随着学员的数量增多，很快一周七天的时间段都被安排满。显而易见的天花板已经到达，小王的时间被填充满，个人业务已经到了瓶颈。

第二，把业务模式进行复制，扩大规模效应。现在小王的课程已经排满了，如何才能扩大规模呢。随着小王带的学员的学习时间较长后，很多学员已经不太需要时刻一对一的指导，那么这个时候就可以对老学员进行转化为一对多。小王手把手教学改为顾问指导式服务，不仅可以节约出小王的教学时间，也可以让老学员在费用方面得到节省。通过整理合并后，节约出来的时间可以继续接待学员，那么业务的瓶颈逐渐从一对一全面转化为了一对多，个人效率产能得到了极大的提升。

第三，把业务模式进行修改，从健身教练变成培养健身教练的老师。随着一对多业务的增多，很快小王的时间段还是会被排满，业务的天花板又一次到来，该怎么去解决呢？师傅带徒弟的模式就上线了，小王可以在众多的优秀学员中选出一些愿意从事教练职业的伙伴，然后指导他们考取教练证，进阶成私教健身教练。在这段指导培训过程中可以收取培训费用，一来可以让自己增加收入，二来可以让部分老学员转化为教练，空出新学员的时间段。此外经过培训成为健身教练的老学员，也就是他的徒弟们，未来也是他创业的强兵悍将。

经过几循环历练，小王不仅手头积累了不少资金，也在健身行业积累了不少资源，带着他的徒弟们一起创业从小的健身工作室做到了大型的健身房，学员们的数量也在不断扩大。现在小王已经从当年的刚毕业的健身教练成长为健身房老板王总，接下来他准备再开分店，扩大健身品牌的规模。我们所有工作都存在业务的天花板，但是如何突破这个天花板是值得思考的问题。如果你有什么想法可以随时评论交流，感谢您的阅读。