现在任何事物都离不开营销二字，开饭店需要营销有客户来吃，做电商需要营销促进订单量，就连培训机构都要营销提高就学率。营销已经进入我们工作生活的方方面面，那么我们如何针对自身的行业做好营销工作呢？那就要先探究营销本身的底层逻辑到底是什么？只有真的研究透彻了，才能更好的针对自身做好营销工作。今天我们就来说一说营销的底层逻辑到底是哪些内容。

第一、任何行业想要做好营销工作首先就是找到自己的目标群体，不要妄想任何人都可能是你的客户。因为除了在市中心的小卖部这样的超级流量入口之外，大部分都是固定的消费人群，所以我们需要精准的把这些客群提取出来。比如潜在客户的年龄段，消费水平，消费习惯，选择本行业产品的职业倾向等等。把一系列功课做好，详细的做出客群画像，为接下来的营销工作打好基础。

第二、打造和宣传产品或服务，这一步重点是让本行业的产品在市场竞争中脱颖而出，吸引客户的眼球，哪怕不是目标客户，也要造成快速宣传的效果。利用热门的工具例如抖音短视频或自媒体图文等形式，在目标人群聚集的地方精准投放，增加产品和服务的曝光，并在目标客群中引起一定的瞩目效果，引流第一批种子客户，为后续的转化做准备。

第三、与引流而来的种子客户建立信任关系，听起来是不是很像微商的套路，加上好友后开始嘘寒问暖的打感情牌。原理可能类似，但是实际上与客户建立信任关系最重要的是对产品和服务的认可，而非所谓的感情纽带。只有产品和服务过硬，满足客户的需求以及得到客户的正向反馈，才是最终建立信任关系的条件。有了这样的强关系之后，最终的转化工作也就变得容易起来。

第四、最后一步也是最重要的一步，将信任的客户进行转化和成交，获得订单，销售出自己的产品和服务。在后续的客户维护及服务中，利用老客户为点，迅速扩散，增加客户群体，带动更大的销售量。所有的营销步骤最终都是为了这一步做铺垫，企业和团队最重要的是盈利，只有实现了盈利才能将产品和服务更好的研发，以及整个企业和团队走的更远。

创业的路任重道远，每个人都需要付出巨大的努力，选对方向，拼搏努力，不断复盘，一定可以得到你们想要的结果，我会定期分享创业笔记，感谢你的关注。

斑马云创诞生于2016年，专业帮助个人创业和中小企业互联网转型升级工作，2016至今帮助了全国各地数百个小微创业团队，并孵化了移动支付，本地商圈，宠物平台等多个知名项目。目前主要方向是助力个人IP品牌打造，以及传统中小型企业互联网转型工作。

斑马云创团队具有丰富的互联网行业经验，会针对创业者和企业的特点，进行一对一定向分析和辅导，打造专属的方案，与您在成功路上携手同行。