我们经常会想创业，但是有时候却很迷茫，无从下手，不知道什么才是正确的切入点，看见别人做项目赚钱了，自己也想跟进，但是并不是每个项目都能适合任何人，自己的能力和资源是否能匹配和带动你做要做的项目，这点非常重要。其实所有项目无非就是一个字“卖”，有的是卖产品，有的是卖服务，也有的是卖资源和信息。那么今天我们就围绕这个“卖”字展开一系列的思考和研究，希望能给大家提供一些思路。

第一点，卖什么？我们在做一个项目之前，首先要考虑，这个项目我们到底是要卖什么？产品、服务、信息还是其他的资源。这点非常重要，因为关系到未来整个项目的盈利的主要来源。我们后续的一系列开发，运营，维护方案都是要根据这个来进行设计和修订。如果你想做电商，那么就是要选一些自己熟悉的，和市场较好操作的，并且销售反馈较好的产品。如果你想做服务，那么就要选一个对行业了解的，有资源来支配的，消费频度较高的服务。不管你想从事什么样的行业，选什么样的项目，首先要决定好卖什么。

第二点，卖给谁？也就是我们所说的目标客户，人物画像。选好了产品和服务，就要开始找哪些群体会来购买这些产品和服务，这些群体有什么样的特点。他们是属于B端企业，还是中间商，还是C端个人。目标客户要做精准的分析，包括消费水平，具体需求，产品用途等。站在目标客户的角度反观整个销售流程，保证环节打通，顺利完成销售计划。

第三点，怎么卖？也就是我们经常要设计的营销方案。如何把产品最终的推送到目标客群哪里，并实现高效的转化。在这里我要强调一下，现在为客户提供产品和服务不再是过去的那种状态，我研发了一项产品和服务，然后打包销售给客户。现在所有给客户提供的都是一体化的完整解决方案。服务价值无差别地凝聚在业务中。现在的销售就是对客户的需求进行拆分，如何帮助客户能实现他的目标工作，我们的产品和服务的就是为了能帮助他完成需求，这样才能达到良好的销售，所有的业绩不仅仅是销售人员的事情，更是研发，运营，销售，客服乃至整个公司一起努力实现的目标。

今天我们就简单地探讨一下，关于围绕“卖”这个字，你自己内心还有哪些想法，可以拿笔记下来，自己在沙盘演练下，或者和我们评论交流，创意都是来自思维的碰撞，期待与你的交流。